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野心家许家印豪赌上市重启获倍认购

发布时间:2019-09-29 22:15:11 阅读: 来源:铡草机厂家

“野心家”许家印:豪赌上市重启IPO获45倍认购

刚过去的11月,最吸引眼球的无疑是恒大。这家地产企业的足球队捧起了中国首个亚冠冠军奖座,创造了中国足球迄今为止的最好成绩。

在亚冠喧腾的背后,恒大的老板许家印却异常低调,甚至在庆功仪式上都见不到他的踪影。不过,这无碍其成为舆论焦点。“足球救世主”、“营销奇才”等字眼铺天盖地出现在各类媒体上。

而在2008年,恒大曾一度因资金问题遭遇上市危机。2010年又因入主足球而受到众多质疑。但正是这些“出奇制胜”的战术,使得恒大迅速崛起,这在地产界内绝无仅有。人们对许家印既拯救了中国足球又成就了自己地产事业的策略心服口服。

绝对权威

地产黄金十年,成就了许多富豪,许家印是其中一名。许家印的奋斗历程与恒大崛起奇迹,既是中国改革开放三十多年历史的缩影,也呈现了与同一个时代企业家近似的拼搏路径。

不过,许家印的成功有着其个人特质。他野心大、执行力强,对问题有异乎寻常的洞悉能力,把跟人打交道当做一种乐趣。

相比万科、保利等企业,恒大起步较晚,1997年才正式成立。所以从一开始,许家印认定恒大身处“红海”,要用极速去追赶其它地产商。他避开与实力强劲的对手在一线城市的正面交锋,转身投入到二三线城市拿地建项目,而且要求周转速度极高。

许家印运营恒大的办法是“紧密型集团化管理”。他对自己的谋略充满信心,认为公司发展最快的方法就是贯彻他的主张。这种对各个分公司的垂直化管理,保证了恒大在全国化扩张中不走弯路、规避风险、节省成本和最终的标准化运营。

许家印制定了多达六千多条的规章制度和产业流程,既要有规模,又要重细节,许家印有种追求尽善尽美的心态。为了做到“大小兼顾”,许家印常常夜晚召集高管开会至凌晨。

许家印要求自己强于执行,也这样要求员工。他在内部讲话中表示,要倡导“无情管理”,对员工奖罚分明。恒大的一位合作伙伴曾说:“在中国的公司中,没有一家的执行能力能超过恒大。”

豪赌上市

业内人士认为许家印胆大敢冒险。“如果许家印不是敢赌敢冒险的性格,恒大崛起可能没这么快。”一个同为香港上市的地产商负责人说。

时间回到2007年,为谋求上市,胆子极大的许家印,用总资产仅78亿元的规模,承接了投行65亿注资。之后恒大突击拿地壮大资产,一年间的土地储备膨胀了近8倍。

许家印与投行签署了颇有凶险的对赌协议。他赌的是,一旦恒大上市成功,其大量土地储备将会被资本市场热捧,成就一个地产神话;但是,倘若赌输,许家印要向投行转让一定数量的恒大股份,因为融资额度高,结果极可能是恒大的资产被瓜分殆尽。

运气一开始没有站到野心家这边。在恒大全球路演期间,港股暴跌,没有任何机构的投资者认购恒大的股票。2008年3月20日,恒大被迫宣布暂停上市。

许家印赌输。此时的恒大借款高达111.33亿元,土地拖欠款项就达到了25亿元。对于很多地产商而言,这是灭顶之灾。

上市搁置的当晚,许家印与恒大高管通宵开会部署旗下三十多个项目的销售。随后恒大十八个楼盘全线7.5折出售,回笼资金。

许家印决定再赌一次。他拉来了有“鲨胆彤”之称的香港新世界集团主席郑裕彤、老投行伙伴美林、德意志银行和新伙伴科威特投资局。经几个伙伴的注资,许家印的股东权益从66.7%稀释到57.68%。若第二次上市再失败,许家印基本没有翻身的可能。

2009年,在恒大重启IPO前夕,许家印向记者这样解释为什么没有卖土地求存。他形容,卖土地是“卖儿卖女,卖胳膊卖腿”。许家印深谙资本市场的法则。在香港市场,投资者评估房地产公司以净资产估值法为标准,而非传统的“市盈率法”或“市净率法”。因此,土地储备和开发规模成为房地产公司上市高估值的风向标。许家印宁愿卖股权也要争取恒大风光上市。

在自救过程中,许家印充分发挥了自己长袖善舞的特质。他的结谊方式或许对了同是“胆大包天”的郑裕彤的胃口。80多岁的郑裕彤不但掏钱接恒大的盘,还多次为恒大站台。可见两人感情非同一般。

2009年,恒大重启IPO,获得超45倍认购,许家印一跃成为中国首富。

足球生意经

有了钱以后,许家印又在想怎样在全国打响恒大的名声。他想到了足球。

地产企业做足球,恒大并非首创。回过头来看,许家印用三年时间打造出了亚冠冠军球队,依靠的是肯烧钱的土豪作风及逆转国内足球体制弊端的决心。“三年内夺中超冠军,五年内亚冠夺冠”,从一开始,许家印入主足球的想法就远高于玩票的性质。

2010年3月,恒大用一个亿买断广州足球所有权,正式涉足这个“水很深”的行当。不到一个月,在几乎没有任何征兆的情况下,恒大解除了前广州队主帅彭伟国的职务,换上新帅韩国教练李章洙,恒大高层刘永灼就任广州恒大俱乐部董事长。这令广州市体育局、市足协和广大球迷极为震惊。

事实上,恒大方面和广州足协签订了相关协议,俱乐部第一年须由广州足协管理,所有关于球队的决议都必须汇报。

许家印是想用快刀斩乱麻的方法割断球队的行政束缚,确保球队只由专业的团队去运作。“如果不这样操作,这个计划必然完成不了。”许家印说。后来,许家印公开向彭伟国道歉并高薪聘请他担任恒大二队教练挽回与其的关系。

许家印认为,中国足球在体制架构、硬件设施以及足球人口培育等方面仍存在诸多问题。

许家印从社会责任的高度来阐述恒大对足球的投入。他表示,恒大作为一个特大型企业集团,应该承担振兴中国足球的社会责任。

有了足球开路,恒大这三年吸引了全国的目光,名声街知巷闻,“广州恒大”变成了“中国恒大”。中国从中央领导层到普通老百姓,对国内足球都有种复杂的情结。足球成功不成功,不仅仅是体育界的问题,一定程度上还是个政治问题。

夺得亚冠冠军之后,恒大有底气进入一线城市,面对北京、上海的众多竞争对手。继在北京连续斩获地皮后,恒大又在上海一天耗资百亿拿地。许家印和他的恒大,开始了另外一个阶段的“冒险”历程。

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