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母婴万亿市场爆发传统店面空间巨大服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:16:02 阅读: 来源:铡草机厂家

核心提示:无论是对于各大电商平台,还是投资界的精英来说,2015年的母婴市场,正酝酿着一个巨大的产业机会。

无论是对于各大电商平台,还是投资界的精英来说,2015年的母婴市场,正酝酿着一个巨大的产业机会。

统计数据显示,2013年,我国0~6岁婴幼儿人数在1.4亿左右,其平均消费已经占据家庭总支出的30%甚至更高,加之二胎政策的放开,母婴市场迎来了空前的繁荣时期。2015年,我国孕婴童行业市场规模预计将突破2万亿元,占社会消费品零售总额的6.8%。

这个市场规模是否有如想象的那么大?在未来,什么模式才是这个市场的主流?传统的连锁经营模式是否就要衰落?

移动营销平台

“首先我们是一家移动营销公司,我们的销售额70%来自于移动端,手机、APP每天都有近百万的用户,我们是一个专门为妈妈服务的,特别是25岁到35岁的年轻妈妈服务的平台。我们跟传统电商比我们不是一个卖货的,也不是专门一个品类,是做人群。”日前获得1亿美元投资的贝贝网创始人CEO张良伦告诉《中国经营报》记者。

在张良伦看来,品类是固定的,但是做人群,却可以随时发现用户的需求并进行满足,以最大化地创造价值。

“奶粉和纸尿裤都由大品牌控制,竞争非常激烈,电商可实现的价值很小。所以我们卖得最多的是童装童鞋的产品,这样的非标品占了70%以上。”张良伦表示。

显然,非标品正成为贝贝网搭建用户价值平台的基点。所以,针对母婴的泛行业各个细分品类提供差异化的品类,满足妈妈和孩子差异化的需求决定了贝贝网的供应商不一定必须是大品牌的一线供应商,而是大量的信誉可靠的中小品牌商家,这也恰恰是新进入者的机会。

同时,作为对接母婴的品牌商和消费者中间的平台,贝贝网绕过了中国的代理商和渠道商,与其合作的是一级代理商和品牌商,所以其商品在保证正品的同时,比市场上同类产品价格要低20%左右,这是很多消费者愿意在贝贝网购物的主要原因之一。

在收入模式上,张良伦表示,“我们的盈利点很简单的,就是佣金,我帮你卖出去东西之后我提佣金,这种方式看起来跟传统电商付费模式有差异,对于我们来说,就是想尝试真正的按效果付费,把东西卖出去才收钱。”

反向定制趋势

但业内人士告诉记者:“贝贝网看起来是一个很好的商业模式,但它最大的一个问题就是缺少圈子和社交的功能。对于妈妈们来说,圈子之间互相影响所导致的购物是非常重要的方面。”

与此同时,新妈妈的频繁购物期主要在孩子三四岁之前,三四岁之后购物明显减少,所以需要不断地有新会员的进入,所有这些,对贝贝网都是考验。但对于有着11年历史的红孩子来说,也恰恰是其已经关注的焦点问题。

苏宁红孩子总经理潘敏就表示,“母婴市场很在意圈子营销,这也就是苏宁红孩子为什么要构建社交加电商、加本地化母婴生态圈的原因所在。”

同时,红孩子注意到了母婴人群一个非常明显的特点,即生命周期并不长,从一个母亲孕期到孩子3岁,这是一个集中需求爆发的阶段,这也就是说一个新用[1][2]下一页

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