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导购卖衣服能不能成交就看你打招呼的方式就知道了店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:00:37 阅读: 来源:铡草机厂家

导语:顾客进店,首先和顾客打招呼,引导试穿,最后才成交;所以,在门店销售中导购要做的第一步就是巧妙地和顾客打招呼。如何和顾客打招呼,该如何开口打招呼,一起来看看这些店主分享的经验吧!

顾客进店,首先和顾客打招呼,引导试穿,最后才成交;所以,在门店销售中导购要做的第一步就是巧妙地和顾客打招呼。如何和顾客打招呼,该如何开口打招呼,一起来看看这些店主分享的经验吧!

“下午好!欢迎光临xxx。”音量适中,语调欢快,吐字清晰。

在第一句招呼语之后,我们应给顾客10-20秒的独立浏览时间,并保持3米以上距离,不要紧跟,不要挡道,注意观察。万事开头难,往往顾客自己感兴趣的款,我们更容易引导试穿。

关键动作:

1、观察:是否有明显停留款(注意:不是随意触摸款)

2、出击:发现明显停留款,马上出击(注意:切勿错失最佳时机)

3、简单说:说最大的买点或者最感兴趣的买点(注意:话术简单有力量)

例如:

美女,你皮肤白,这款马卡龙色,穿起来更显你白净。

美女,你个子高,这款宽松版,穿起来更有气场。

美女,你身材好,这款修身版,穿起来更显小蛮腰。

美女,你属于气质型美女,这款过膝铅笔裙,穿起来更显女人味。

4、消顾虑:顾客还是不愿意试穿的原因

(1)怕穿起来不好看

①“美女,前几天有一位顾客,她也是和您一样,微卷短发,看起来很干练,穿这款小立领的上衣,显得特别个性,我觉得您比她个高,穿起来一定更好看,来试一试。”

②“美女,您这双鞋是百丽今年的新款吧,这个颜色搭配这款马卡龙色的外套,穿起来特别洋气,来试一试。”

(2)懒得试 帮她把衣架拿下,扣子解开,手势指引试衣间

(3)怕试了一定逼着买,有压力

“买不买没关系,先试试看。”

“穿了不好看,您再去别家逛。”

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