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抢食双节大蛋糕电商网站抓中间时期

发布时间:2020-02-11 06:47:30 阅读: 来源:铡草机厂家

尽管元旦、春节的过近让商家少了一次促销的机会,但作为每年销售重头,年关的“蛋糕”谁也不会轻易放弃。事实上,商业企业早已提前做好功课,迎接“双节相连”,这块大蛋糕成为商业企业的抢食对象。

商场瞄准聚会人群

面对超长的假期,不少市民都表示会“赶场”参加聚会,地点通常是独立大型餐饮店、KTV和酒吧等地。无论是家庭聚餐还是朋友聚会,消费水平往往高过平均人均消费标准不少。今年,不少购物中心开始瞄准聚会人群,提供包括“吃喝玩乐”在内的一站式“聚会体验”。

部分购物中心、百货店近期增加中高端流行餐饮、游艺、KTV等辅助业态,如乐天银泰百货引入海底捞火锅、国瑞购物中心引入松本楼、新世界女子百货引入黑松白鹿、悠唐广场引入lagogo KTV、中坤广场引入嘉斯猫电玩城等。在聚餐、聚会的基础上,还可以满足购物需求,这无疑使商场成为大批聚会人群的新选择。

超市促销调整迎合购物心理

有超市企业高管认为,在中国发展时间较长的传统零售企业,必然会有一些相应的措施和方法来应对“两节相连”。如针对假期的延长调整细节。

“比如有些年份的春节会在2月中旬或下旬,这种情况下节日周期就会比较长,企业就会从营销上调整策略,将促销频率放慢但加大促销力度。如果遇到‘两节相连’,就会将促销频率加快、促销力度更有针对性。”京客隆总经理高京生透露,今年京客隆就会在小年和腊八节期间,针对消费者购物心理做出相应促销调整。也有企业表示,会在年前延长营业时间以分散客流。

此外,业内人士表示,两节期间超市价格监管可能会随着顾客增多而产生漏洞,消费者在采购年货时要着重注意“价格戏法”等超市惯用伎俩。

电商网站抓住“两节中间”时期

调查数据显示,2011年春节前两至三周,网购销售额较平日增长20%以上。有互联网业内人士分析,由于今年两节之间时间较短,因此该趋势将更加明显。“两节之间不到20天的时间里,网购销售额应该也会有不小的增长,比平日增加20%-30%应该没有问题。”

目前,部分电子商务网站已经开始提前备战高峰期。一家电子商务企业负责人表示,该企业会根据往年经验,由系统计算完成提前备货,以防供应商长假不能供货,保证节前有充足的商品储备。为保证客户的购物体验、缩短物流时间,不少B2C企业早在三季度就开始策划两节方案。如亚马逊(微博)中国在今年打通了IT系统、物流系统、配送系统和客户前台的“在线订单状态查询”服务,增加顾客满意度。

团购双节“拼售后”

记者从几家团购企业负责人处获悉,目前几家团购网站都为两节期间即将到来的兑换高峰期做好了准备。

“由于双休日、节假日一向是团购网站的交易低谷,因此两节期间,我们可能不会大量安排那种特别吸引人的本地服务团购项目,而以一些营销项目,比如抽奖、赠礼活动代替。两节期间的重点项目我们从11月开始就在着力推进了。”一家团购企业负责人表示。他同时认为,双节是团购企业“拼售后”的试金石。“以我们的经验来说,周六日以及情人节、儿童节、国庆节、圣诞、元旦、春节都是团购券兑换的集中期,在这个时候做好用户体验是最重要的。”

据艾瑞资询数据显示,今年2月,中国团购网站整体日均覆盖人数、用户月度总访问次数均较1月份有所下降。分析认为,受春节因素影响,2月份将成为网上消费淡季。

大型“购物节”成揽客秘笈

两节期间,各种“购物节”成为企业的揽客助推器。“年货节”、“家电节”和各种“商品大集”受到关注。“2012北京新发地年货购物节”将于下月开节。与商场、超市不同,组织架构相对松散的批发市场一般以“购物节”进行促销。规模也会相对较大。以该购物节为例,参节商品包括食品、礼品、民俗文化艺术品、市场用品四种24个分类。

此外,日前已拉开序幕的“2011北京购物季——迎新年家电购物节”也覆盖了14家零售企业。“企业通过购物节联动,比单枪匹马作战好得多。”一家企业代表表示。

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