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被华为魅族超过后我们来拆解小米三大病果

发布时间:2020-02-12 19:51:10 阅读: 来源:铡草机厂家

速途网综述 (报道 杨正豪)从小米近日发布的上半年销量业绩来看,2015的上半年小米共售出3470万台手机,和去年同比增长33%。在智能手机整体不太景气的大背景下,小米手机虽然好于一般水平,但增速却发生了明显的下滑。据专业人士分析,即使小米在下半年的销售旺季有所提高,也不大可能达到雷军去年设定的年销售1亿台手机的目标。

小米手机经历了几年的疯狂生长,自2010年成立以来,短短五年,其估值已经超过在计算机行业深耕细作30年的联想。其营销模式已经成为了互联网商业界的经典案例,CEO雷军更是走上了神坛。小米手机的火爆,甚至催生出一个黄牛产业链。

无论是国家还是企业,都不可能持续地爆发增长。在高速增长的时期,很多问题被掩盖于美丽的光环之下。但是当遭遇瓶颈之后,这些问题将一览无余地暴露出来。恰似今日的中国,在经历了多年世界瞩目的高速增长之后遭遇瓶颈出现了增长放缓的问题,小米也不可避免地遭遇了瓶颈。

洋和尚会念经?小米海外战略遇阻

近年来,中国的手机市场日渐趋于饱和,受此影响,中国的手机市场规模在2015年第一季度收缩了4%。在此之前,包括小米在内的许多国产手机厂商都感受到了压力,纷纷抢滩布局海外市场。

2013年10月,小米从谷歌挖角著名高管雨果·巴拉。一时间震惊业界,大家对于做屌丝生意的小米竟然能请动这样一位大神感到十分惊奇。雨果·巴拉加入小米之后担任副总裁一职,负责小米国际业务的拓展。

在加入小米之后,雨果·巴拉曾豪言小米将赶超京东冲击中国电商第二,并预言小米进军欧美前途光明,但是实际情况无情地扇了这位明星高管的耳光:小米与京东差距仍然巨大,小米手机因为专利等问题仍然没有正式进军欧美市场。

再看看雨果·巴拉直接负责的印度市场。小米已现有的运作方式进入印度市场似乎没有任何优势。印度没有小米的粉丝基础,不可能采用小米惯用的炒作+饥饿营销的模式。小米进军印度市场,只是一个普通的手机厂商,没有独特的优势。

当被问及小米在印度有何优势的时候,负责小米印度市场的雨果·巴拉说:“优势有很多,最重要的是我们能够产出高品质手机,并且广获好评。我们会根据大众评论不断改进手机,让用户满意。”然而,这些所谓的“优势”似乎更像是敷衍,难以看出有任何的核心竞争力。任何一个其他手机厂商也可以直接拿来这段话评价自己的手机。

可以想象,以小米公司善于炒作以及营销的特点,如果在印度市场受到热捧,网络上必将看到“小米手机在印度销量突破XXXX”等文章。与此同时,“洋和尚”雨果·巴拉似乎也空前低调,没有什么公开言论。种种迹象都表明小米手机的海外战略没有取得预期的效果。

近日,小米手机又宣布下月进军非洲新兴市场的决策。小米能否在非洲取得成功?还得看非洲兄弟们认不认可小米的品牌。

缺乏不可复制性,竞争对手迅速崛起

小米的迅速崛起,抢夺了三星、联想、酷派、中兴等手机的大量用户。与此同时,被小米超越的手机厂商从硬件配置到营销模式学习小米,复制小米。比如,华为成立荣耀的线上品牌,联想、魅族推出的乐檬、魅蓝与红米血拼。中低端智能手机领域已然成为一片红海。

吕俊宽指出:“小米模式、产品被模仿之后,产品的特色被冲淡了,而且竞争对手也渐渐掌握了防御小米的方法。瓶颈,不可避免。”

小米的崛起,靠的是初期的粉丝推动以及之后的饥饿营销以及较高的性价比。然而粉丝远远不足以支撑起一个伟大公司的野心。饥饿营销玩久了又渐渐失去威力,消费者在等待的时候反而容易被性价比同样高且备货充足的华为等竞争对手抢夺。

其实,小米在可穿戴设备以及智能家居等各个领域动作频频。但是对于其核心业务小米手机似乎不够专注、聚焦。而且由于其模式并没有苹果那样的不可复制性,导致华为、魅族等手机的崛起。虽然目前小米仍然有很大的优势,但是国产手机新贵尤其是华为有威胁小米霸主地位的可能。从百度指数,小米手机的关注度下滑趋势可以窥见端倪。

曾经,小米手机的市场关注度远超过中华酷联等手机企业,在2012年一度达到巅峰,然而进入2014 年以来先后被魅族和华为等公司超过。最新的百度指数数据显示,小米手机每天的用户关注度不到一线手机厂商的50%。

生态尚未建成,反失聚焦本能

从近两年小米的动作来看,雷布斯的野心很大,单纯的手机业务已经远远满足不了他的野心。他试图以小米手机为中心,建立一个涵盖可穿戴设备、智能家居、影音娱乐等多个硬件领域的生态帝国。

小米的每一款产品似乎都在为其庞大生态服务,每一次,小米都试图颠覆行业。然而,这些产品真的颠覆行业了吗?

小米的盒子、电视。在等强大对手乐视的竞争下,并未取得很大的份额。其准备战略投资的光线传媒却被阿里横刀夺爱,而小米的内容提供方不太给力。最近,老牌传媒大佬黎瑞刚又携带微鲸电视以及强大的内容提供方前来搅局互联网电视。

小米手环,拉低了手环的价格,让购买者保持一段时间的新鲜劲。对用户来说,小米手环似乎只是是个廉价的玩具,而并没有改变生活。

小米路由器,是被诟病最多的小米产品。此前路小胖创始人曝小米路由器存在信号弱、穿墙能力差、性价比低的缺陷。

即使质量没有任何问题,显然也没有颠覆性的成就。

小米智能插座,除了多了几个USB接口外也没有什么值得圈点的创新,难以符合其“智能”称号。

……

纵观小米的一系列所谓的“颠覆性产品”,与其说是颠覆性的创新,不如说是来搅局,以低价及智能的噱头来破坏原本的产业链。然而效果并不太好。离雷军期望的生态,似乎差距还有很远。

为了撑起小米更高的估值,小米近年来的发展似乎有一丝大跃进的意味。这样的小米进入了一个怪圈——以颠覆为目的颠覆某各种产品,受阻之后再试图改变另一个产品,再次遇到波折。如此循环往复。

曾经,“极致、专注、口碑和快!”是小米制胜的法宝。如今,已成为国内第三大电商平台的小米官网上,所售商品繁杂纷乱,极致和专注难觅踪影。随着小米推出红米等各种低端手机,其“为发烧而生”的口碑也逐渐淡出公众视野。小米虽然做到了“快”,但快速大量推出的大量产品,却几乎再没有极致而惊艳到能让人记住的东西。

也许是小米如今体量太大,染上了“大企业病”。在走了那么远之后,雷军等小米的灵魂人物或许应该以出离的眼光审视小米,不要忘记当时为了什么而出发。

写在最后

对于小米,我们不得不感谢其对于互联网营销以及智能手机普及所作出的贡献。小米快速成长为国产智能手机一哥,是国人值得骄傲的案例。然而大有大的优势,同时也有其劣势。小米遇到瓶颈,在所难免。希望小米认真审视自己,破除瓶颈,向伟大公司前进。

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