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速途知识堂谈论营销不懂粉丝经济怎么行

发布时间:2021-01-22 10:40:15 阅读: 来源:铡草机厂家

粉丝经济到底是什么?

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济最为典型的应用领域是音乐,在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝,它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成,也因此有专业的机构在2011年将ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)的概念引入到粉丝经济中,即单位付费粉丝的月消费贡献值,有专家预测,随着互联网的发展,艺人影响力的排名将来很可能会由唱片的发行量转由ARPU代替。

粉丝经济并非“舶来品”

古往今来,人群中的佼佼者,往往有“粉丝”追随。人类进入商品经济社会以来,不论从事什么行业的名人,只要拥有足够多的拥趸者,都能轻松的赚钱变现。最近十几年网络的发展,更是使得粉丝经济变得格外引人注目。到了当下自媒体时代,粉丝经济已呈现出繁荣至顶峰的景象。

毋庸置疑,互联网时代的到来,使得名人的形象变得更加鲜活,也拉近了明星和粉丝之间的距离。歌星、影星、体育明星、作家等名人通过互联网能够轻易实现和粉丝的互动,赚钱也变得前所未有的简单。同时,互联网的飞速发展本身也造就了一批互联网明星,这些人借助新的手段,最大程度发挥了粉丝经济的能量和作用,在互联网时代赚得盆满钵满。

移动互联网圈粉丝经济鼻祖是谁?

粉丝经纪的概念最早产生于六间房秀场,其草根歌手在实时演艺过程中积累了大量忠实粉丝,粉丝通常会通过购买鲜花等虚拟礼物来表达对主播的喜爱,在节日和歌手生日等特定时期礼物的消费尤为活跃,据统计秀场的ARPU值最高可达1,000元人民币。

粉丝经济概念的产生为音乐、影视等娱乐行业指明了客户所在,区分客户和用户,并差异化地对这两个群体服务正在被业内人士普遍关注,行业期待粉丝经济的提出可以改变近年来收入低迷、新人和新作品匮乏的现实。

在移动互联网圈里,粉丝经济的鼻祖是小米。2013年,小米用半年的时间就创造出了2012年全年的业绩——总共售出703万台手机,仅上半年营收就超过2012年的126亿,达到132.7亿元人民币。而“为发烧而生”的品牌诉求,更是把小米手机卖“粉丝”的本质暴露无遗。连小米的CEO雷军自己都说,小米的成功秘诀之一就是 “粉丝经济”。

粉丝模式是怎样的?

粉丝模式是互联网经济时代的产物,它利用互联网技术建立强大的交流平台,每个人都可以在上面建立虚拟空间,如博客、微博、网页等,展示自己真实的生活,分享身边的新鲜事,发表个人言论和对人对事的评论。显然,这种模式会网聚大量人群,每个人都会拥有自己的粉丝群,互相影响和拉动,就会造成很旺的人气。既然人潮汹涌,那么注意力经济和眼球经济就产生了,聪明的商家就会在自己圈的地盘里苦心经营着,设计出很多产品来引领和号召各类粉丝去体验、消费及评价,并进行病毒式的传播,形成圈子化的世界,以赚取大量的商业利润。当然,其他商家也可以借用微博等平台建立微博或个人空间,招揽粉丝,引导消费观点,引领消费潮流,带动企业产品的体验和销售。比如新浪微博和腾讯微博,新浪微博以名人秀来拉动人气,腾讯微博则依靠QQ的忠实客户的转移聚集人气。

粉丝模式的基础必须是限定为一群人,深挖他们的需求,解读他们的内心渴望,建立真实的互动平台,然后再波及其他人群和吸引粉丝。否则,粉丝模式就难以成活,因为没有人气。

粉丝经济三大经典案例:

自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试,他将会员费统一定为200元,仅半天就卖出5500个会员,最终收获了160万元的会员费。罗振宇除了发出会员编号之外,对于会员并没有额外的服务承诺,而会员费也是基于粉丝认同所自愿付出的“打赏”。

《盗墓笔记》作者南派三叔也在自己的微信公众平台上推出6元月卡、15元季卡、30元半年卡和55元年卡,成为南派三叔的会员可以阅读三叔的最新作品,包括独家短篇小说、小说连载以及漫画等;参与到会员讨论区可以与其他会员交流心得,并可以获得三叔亲自点评,并与三叔互动。

在陈坤的微信公众平台上,用户可以通过付费成为陈坤微信平台的会员,而会员也被分为10元月卡、50元季卡、100元半年卡和168元年卡。会员权利:阅读陈坤书籍、欣赏陈坤私房音乐、查看陈坤私房照、定制语音推送,参与会员讨论区中,并有机会和陈坤互动。根据测算,陈坤在微信平台上约有100万粉丝。

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